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特斯拉或放弃“在线销售”战略欲聘请更多销售及物流员工

阅读:491 2019-11-07 15:39:59

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(照片来源:特斯拉官方网站)

据国外媒体报道,知情人士称,特斯拉正在逐步取消今年早些时候发布的“仅在线销售”策略。特斯拉计划雇佣更多销售和物流员工,结算销售顾问佣金,并提高员工工资和股票股息。

今年早些时候,特斯拉发布了期待已久的3.5万美元版本的model3,其首席执行官马斯克(Musk)表示,特斯拉计划通过网上销售降低汽车价格,同时关闭分销店,减少零售员工。在这种情况下,特斯拉大幅降低了对零售员工的薪酬,并关闭了一些商店。后来,特斯拉选择放弃这些策略,尤其是关闭零售店的计划,还将通过销售佣金向员工提供补偿。结果,特斯拉逐渐开始采用其先前的营销策略。

如前所述,特斯拉计划开设一些新类型的零售店,称为“特斯拉中心”,以避免经销商限制和增加交付。此外,特斯拉还透露了雇佣更多销售和物流人员的计划。特斯拉的佣金结构今年早些时候已经降低,但它仍然选择放弃这一结构。

特斯拉的薪酬削减对销售顾问的影响最大,现在这些销售人员也被告知,调整后他们的工资将增加20%至40%。知情人士表示,特斯拉仍计划提供股票奖励,但只有达到目标,员工才会通过股票期权获得奖励。

除了佣金调整,特斯拉还将把注意力转向物流经销商。公司将雇佣新的物流配送员工,他们将被分配到特斯拉零售中心监督物流配送流程。然而,这些员工也可以负责汽车销售。特斯拉还计划减少消费者在购车过程中需要联系的员工数量,但在宣布转向在线销售时低估了所需的员工数量。

特斯拉似乎并不担心市场需求。model3在全球市场的销量已经达到一定规模,但现在他们需要更加关注交付问题,创造更好的交付体验。

来源:盖世汽车网络

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