首页 旅游 汽车 军事 体育 教育 财经 健康养生 娱乐 科技 综合 文化 时事 社会 国际
干湿门户网站>教育>聚美优品向左,考拉唯品会向右,垂直电商突围战

聚美优品向左,考拉唯品会向右,垂直电商突围战

阅读:342 2019-11-14 12:56:51

最近,垂直电子商务公司吸引了很多公众的注意力。首先,网易考拉已经运营多年,已经成长为一家受到巨头青睐的强大电子商务公司。阿里总是表达他想嫁入一个富裕家庭的愿望。在此之前,伟品还赢得了京东和腾讯的青睐,与巨人携手。然而,另一个垂直巨人聚美正全力以赴地进行多元化发展。这家价值3亿美元的街道电力公司已经成为共享充电财富领域最大的参与者。与此同时,以前的快乐蜜蜂网络也被关闭,令人叹息。

回顾整个电子商务行业,在阿里巴巴和JD.com之间的殊死搏斗以及该公司逆势崛起的动荡之后,竞争仍处于白热化时期。对于相对更专业的垂直电子商务来说,无论是被小流量寄生的新进入者,还是已经拥有一席之地的老牌企业,它都必须找到一种新的生存方式。

众所周知,电子商务品牌之间的竞争用两个词来形容最为关键:流量。如何获得高流量?因此,我们可以看到,在过去的几年里,电子商务行业中大大小小的品牌已经开始在交通战中展现出各自的神奇力量。

以始于3c数字的JD.com为例。为了获得更多的流量与阿里竞争,JD.com早在2014年就开始与“大流量用户”腾迅达展开战略合作。腾讯为JD.com开通了微信的一流门户。当时,微信已经是一款日常生活超过6.7亿的移动应用,其人群覆盖范围几乎从五环内延伸至最偏远的下沉市场。这种战略合作的回报也是巨大的:数据显示,目前京东大约四分之一的新用户来自微信。360buy.com商家也自我报告说,流量和转换率最高的渠道来自微信,其次是qq,第三是360buy.com应用。

除京东外,另一匹电子商务黑马多多也选择了“砰”腾讯的大腿。自2016年以来,品多已经接受了腾讯的多项投资。数据显示,腾讯在首次公开募股前持有脑多多18.5%的股份,成为其第二大股东。腾讯的大力参与让品多更顺利地走上了“社会电子商务”的道路。你知道,在一个已经有阿里和京东这样的老牌玩家的行业中,多多之所以能够在目前的形势下站稳脚跟,是因为它创新了社交电子商务的游戏方法。

除了这种绑大腿的交通,实际上还有“婚姻型”交通。例如,阿里和苏宁·尚云结婚后又回到了对方身边。2015年8月,阿里宣布投资苏宁尚云,占后者的19.99%。同时苏宁尚云也认购了阿里巴巴1.09%的股份。这种深度合作对双方来说显然是双赢的局面:公开数据显示,苏宁易居在阿里渠道的帮助下,销售规模翻了一番,网上销售占总渠道的60%以上,增速远远超过行业平均水平。对阿里来说,这是一张单程票。

当然,如果企业能够更好地发展,无论是婚姻还是大腿,这也是最好的选择之一。

那么,对于垂直电子商务提供商来说,没有其他方法可以超越交通巨头或者结婚并改变他们的方式吗?不完全是。许多电子商务品牌也在试图寻找新的出口,其中聚美是一个典型的代表:通过似乎与电子商务业务无关的跨境投资,他们探索了新的流源,从而创造了一个紧密整合在线和离线的多流进入生态。

2017年,聚美首席执行官陈欧做出收购和分享解宝电力的战略决策。当时,王思聪也公开“唱反调”,甚至发誓要用毒药挑战他。然而,经历低谷后,杰电已经发展成为国内共享充电宝行业的领先品牌。根据7月份媒体咨询发布的公开数据,杰电稳坐第一,市场份额为40.5%,累计用户量超过1.07亿,覆盖300多个城市。不仅如此,杰甸还建立了一套完整的数据模型,如用户使用习惯、点数分配、需求反馈等。以便更好地理解和接近用户的实际需求,这也成为其他新玩家在短时间内无法超越的壕沟。

杰甸的成功不仅可以证明陈欧独特的投资眼光,更有价值的是,它将为聚美未来的精品带来新的流量,拥有巨大的想象空间。早在2017年底,陈欧就表示,杰甸的订单量已经超过聚美。现在杰迪已经成为业内第一,这意味着杰迪可以从交通入口和用户对大数据的准确营销两方面为聚美的优秀产品创造新的增量。

不仅如此,菊美的投资还延伸到母婴品牌、影视文化等领域,并产生了相当大的收益。无论是朱美影业(Jumei Pictures)出品的ip剧《暖弦》还是《妙光》的独家片名,朱美都成功打破了圈子,接触到了更大的一群年轻人。2015年,陈欧大力倡导投资的亲子母婴品牌宝宝树,以及朱美在智能家居方面的尝试,都开辟了一个更加精准的“家庭”入口。

幸运的是,所有这些收集美丽的尝试都取得了成果。当然,无论投资哪个领域,对企业来说都是一次时间和资本的冒险。然而,作为一个独立的电子商务品牌,更大的意义在于聚美成功找到了自己的生存之道,也为其他垂直电子商务品牌树立了一定的榜样。

对于电子商务品牌来说,流量之战将是一个永恒的话题。电子商务公司正在竭尽所能地争取流量,但不管是富人还是穷人的婚姻,这都是一场巨大的博弈,因为利益和角色的变化会带来很大的不确定性。例如,当多次试图推销自己时,HNA最终不得不放弃,因为目标太高了。网易考拉和阿里之间的谈判也顺利结束。

投资和婚姻合作,与“自我推销”相比,两个企业之间的关系更加不稳定。以JD.com、脑多多和腾讯的三角关系为例。前两个依靠腾讯转移注意力。这笔交易对腾讯来说是一个稳定的胜利,但对JD.com和脑多多来说,这两个公司在腾讯的内部生态中直接展开了竞争。有消息称,自去年以来,JD.com在腾讯获得的用户数量开始下降,并已被更多竞争所超越。目前,腾讯未来将如何分配有限的渠道资源,是否会更倾向于竞争?如果出现这种情况,JD.com将从哪个领域招募更多资源来填补缺口?

不仅如此,品多和京东不仅“互相伤害”,还与腾讯用户体验pk。最明显的行动之一是,在微信上降价和购物而不下载品多应用的原有功能现已被微信取消。用户只能通过下载Pinduo自己的应用程序来操作。要知道,拼了很多发展壮大都是靠“社交电子商务”,现在微信破了出口,拼了很多就像断了手腕一样。

世界熙熙攘攘,都是为了赚钱。依附他人获取流量,一方面,当利益耗尽时,最终可能不可避免地陷入新的困境,另一方面,共享流量总有一天会饱和。从长远来看,也许只有不断探索和探索像聚美这样的新增长点,并将其自身升级为“流动源”,我们才有机会在行业的黑暗时刻成功突破。

pk10聊天室 在线买彩票 上海快三开奖结果


上一篇:阿富汗总统选举临近,现总统竞选办公室遭爆炸袭击
下一篇:熟女魅力!007老婆蕾切尔薇兹曝写真 下一部作品是漫威新片《
相关阅读:
最新新闻
  • 菏泽:城市向南
  • 百事今年的广告营销支出增加了12%,给销量提升帮了大忙
  • 多哈第一枪有惊无险,苏炳添、谢震业晋级百米半决赛
  • 皖能电力股东能源集团公司增持441万股 耗资约2003万元
  • 热点新闻
    40岁的明星高圆圆产后首次亮相:生个孩子你怎么变成这样了? 40岁的明星高圆圆产后首次亮相:生个孩子你怎么变成这样了?
    第二届安仁双年展开幕 第二届安仁双年展开幕
    亚洲最励志的球队,“三无”队世预赛积分榜一夜之间反超国足 亚洲最励志的球队,“三无”队世预赛积分榜一夜之间反超国足
    优选新闻
    竞争激烈!国考首日报名人数又增“难度系数”较去年近乎翻倍 让教师节绽放时代新光彩 临安:青年回归创业 点靓浙西山乡 重庆中小学教师培训课程标准正拟研,所有课程将与思政结合 “半岛V视”参与5G超高清70地庆丰收联动直播,这场直播超1 市教委发英雄帖 选拔100个“重点建设一流专业” 空军现役主要机种将亮相长春航空开放活动 小荷初露尖尖角 青春逐梦展风采——记武宁县协和学校肖慧民老师

    © Copyright 2018-2019 jordan56.com 干湿门户网站 .All Right Reserved